Задачи по ценообразованию. Часть 19
Задача №407 (расчет конкурентоспособной цены)
На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 10 тыс. руб. за ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:
| Свойства | a | b | c | d |
| Ранг важности | 0,1 | 0,2 | 0,3 | 0,4 |
| Оценка товара Х в баллах | 4 | 2 | 4 | 4 |
| Оценка товара У в баллах | 4 | 4 | 3 | 5 |
Каждому свойству товара экспертным путем присвоен ранг (весовой коэффициент), соответствующий значению данного свойства в принятии решения о покупке; сумма рангов должна быть равна 1.
Решение задачи:
Рассчитываем показатели качества товаров Х и У по формуле:
Iк=О1*К1+О2*К2+О3*К3+О4*К4,
где О – оценка показателей качества, баллы;
К – ранг (весовой коэффициент) свойства, доли единицы.
Показатель качества товара Х равен:
Iкх=4*0,1+2*0,2+4*0,3+4*0,4=0,4+0,4+1,2+1,6=3,6 баллов.
Показатель качества товара У равен:
Iку=4*0,1+4*0,2+3*0,3+5*0,4=0,4+0,8+0,9+2,0=4,1 балла.
Цена товара Х определяется по формуле:
Цх=Цу*Iкх/Iку
и составляет:
Цх=10*3,6/4,1=8,78 тыс. руб. за ед.
Конкурентоспособная цена на товар Х должна составить 8,78 тыс. руб. за ед.
Обновить
2. Определите прибыль от реализации одной пары ботинок и прибыль, оставшуюся в распоряжении предприятия.
3. Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок.
Исходные данные:
1. Затраты на 100 пар ботинок:
сырье и основные материалы – 122 500 руб.,
вспомогательные материалы – 750 руб.,
топливо и электроэнергия на технологические цели – 20 руб.,
зарплата и производственных рабочих – 10 600 руб.,
единый социальный налог (ЕСН) – 35% к зарплате производственных рабочих,
расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 47% к зарплате производственных рабочих,
общепроизводственные расходы – 20% к зарплате производственных рабочих;
общехозяйственные расходы – 79% к зарплате производственных рабочих;
коммерческие расходы – 0,3% к производственной себестоимости,
транспортные расходы – 14% к производственной себестоимости.
2. Свободная отпускная цены одной пары мужских модельных ботинок (с НДС) – 28 790 руб.
3. НДС – 20% к свободной отпускной цене (без НДС).
4. Ставка налога на прибыль – 24%.
Перейти к демонстрационной версии решения задачи
Перейти к демонстрационной версии решения задачи
Алгоритм анализа:
1. Определение расчетной прибыли при каждой цене.
2. Определение безубыточного объема производства продукции для каждого варианта цены.
3. Исчисление объема реализации (продаж), необходимого для достижения плановой прибыли при каждой цене.
4. Выбор наиболее выгодного варианта цены.
5. Расчет уровня рентабельности при каждой цене.
6. Заключение.
Сделайте вывод.
Перейти к демонстрационной версии решения задачи
Перейти к демонстрационной версии решения задачи
Назначьте новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены – «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем прибыли и покрывающую потери от реализации продуктов А и С по новой цене.
Заполните представленную ниже таблицу в соответствии с вашими предложениями.
Перейти к демонстрационной версии решения задачи